万宏鞋业的博客

有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。

　　他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了.


　　有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个.就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成.原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月

摘要： 6月24日，对与于我来说是个“很意外”的日子！
这天照样在厂里的车间忙着一些琐碎的事情，这时接到个神秘电话：说是要我们的拖鞋，在网上联系不到我，请我上网祥谈！（反正对方也没太说清楚，大概的意思是这样）。我当时其实没怎么在意，反而觉得又是个骚扰电话（这类电话很多，所以有点烦，态度也不是很好）就挂了。中午的时候没事看了下电脑才发现有很多的留言，都来自同个人的，再仔细看...

摘要：
在现今的社交场合或生意场上，尤其对于初次见面的对方，介绍、握手、交换名片被认为是社交礼仪缺一不可的三部曲。名片便于携带、保存、加深印象。在交际场合中，名片的运用越不直广泛、普遍，所以必须用好自己的名片。。现在的社会大到各集团老总，小到街头商贩，几乎是人人都有的。一时间名片就成了一个人，一个司的代名词。他是生意沟通的法宝。
有的业务员可能能是不太喜欢发名片的，认为只有对自己有用才能发...

摘要： 07年6月6日,我发表了一个提问"电子商务专业前景解析",结果受到众人的关注!于是我对个人的回帖进行了挑选!
其中我对电子商务斑竹愚剑的回复最为满意,他是这么说的'
电子商务专业学生毕业如果从对口专业上来说，就业的企业对象无非就是以下两类了：Ø企业电子商务、网络营销一线和项目管理人员和网络营销服务机构网络营销顾问人员。
在企业里的职务不外乎：传统...

摘要： 网络对现代的人来说，都会说，有了网络，真的很方便。
虽然说网络的发展很快速，但网络销售在中国来说，还不是很被认可。因为在网络刚兴起的时候，确实有一些网络骗子，是很多人对网络销售产生很多怀疑和不信任。
刚从事网络销售的时候，我就碰到很多这样的问题，由于刚开始也没有什么经验，也就丧失了一些机会。但做了一段时间后，我就总结了一些原因。现在，基本上很容易取得客人的信任了。
作为网络销售，...

摘要： 一，建立初始联系
与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。
二，培养相互信任关系
在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业...

摘要：
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无...

摘要： 首先，要多打电话，一天打50个，甚至100个电话，将每个电话都记录下来
其次，将每天的这些电话记录做个筛选，每周进行一次回访
再次，每周至少用3天时间来打陌生电话，其他时间用来整理，调整心态
最重要的，打电话之前，用一面镜子照一下自己，微笑着对自己说三遍：我，是最棒的！
坚持一个月，你就能成为电话营销高手了！当然，这需要你能够坚持，然后不断总结打电话的经验，光有勇气是不够的，...

摘要： 我厂是专业生产EVA拖鞋的,最近厂里安排我从传统销售转做电子商务销售.我也从来没在网上销售的经验,但想想自己在销售上还没尝试过网络销售,试试就试试吧!只要我有诚意讲信用,应该是没多大的问题吧?事实证明:还没聊说几句,都差不多要求寄样品,寄样品!<说寄样品才有说服力>才10几天的时间,光样品都寄了10几件了,<这也是要成本的啊!>但不寄又不行,因为在网上都是些新的潜在客...

摘要： 刚刚进公司时，主管给我三句话:
1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高...